マーケティング オウンドメディアマーケティングとは？具体的な取り組み方法を紹介！
マーケティングにはいろいろな種類の手法があります。 最近よく聞くマーケティング手法としてオウンドメディアマーケティングという手法があります。 オウンドメディアマーケティングを活用する事で、将来顧客になる可能性があるリード（見込み客）を獲得し...
2021-05
マーケティング 
営業ツール メール配信おすすめサービス！必須機能も紹介！
メール配信は、営業活動を効率化する手段として多くの企業で活用されています。 新型コロナウイルスの影響で、対面での営業活動が難しい状況の中で、メール配信は新規の商談を獲得する手段として、有効なツールです。 今回はそのようなメール配信システムの...
営業ツール メール配信で営業を効率化！【おすすめメール配信も紹介】
営業活動をしている中で、メール配信は多くの企業で利用している営業ツールです。 特に新規営業をしている企業はマーケティング担当者が中心に商談を見つけるためにメール配信を有効的に活用しているのではないでしょうか。 しかし、中にはメール配信をまだ...
営業強化 テストクロージングとは？具体的なトークを紹介。【明日から活用できます!】
営業を行っている人は、商談で受注できるようにいろいろやり方を工夫しています。 確実に受注が取れる魔法のような営業トークがあればいいですが、人を相手にする営業の中でそのような魔法は残念ですが、ありません。 しかし、受注確率を上げていく方法あり...
営業強化 深耕営業とは？既存顧客から成果を出す方法を紹介！
事業を拡大していくためには、既存顧客だけでなく新規の顧客獲得は必要と思っている企業は多いです。 しかし新規営業で苦戦している企業は少なくありません。 新規営業には、顧客との信頼関係の構築が難しく、成果がでるまでに時間がかかってしまいます。 ...
営業強化 コロナ下で御用聞き営業が難しくなる理由。対策も紹介。
地域密着で営業を行っている企業の中には、御用聞き営業が中心でビジネスを行っている企業があります。 御用聞き営業については、「御用聞き営業とは？提案営業との違い。御用聞き営業は強みにできる！」で詳しく紹介していますので参考にしてください。 御...
営業強化 ハイタッチ営業とは？メリットや成果を出すやり方を紹介！
日本企業の多くは、商品を製造するメーカーとそれを販売する代理店という営業モデルでビジネスをしている企業が多いですが、外資系企業の多くは、エンドユーザーに直接営業を行い、ハイタッチ営業を行っている企業が多いです。 顧客に商品を購入してもらうた...
営業強化 御用聞き営業とは？提案営業との違い。御用聞き営業は強みにできる！
地方密着で営業している会社の中には「御用聞き営業」が中心で営業活動をしているケースがあります。 一般的に御用聞き営業というと、イメージが悪いのですが、実際に御用聞き営業はダメなのでしょうか。 よく御用聞き営業と対比的に言われる提案営業があり...
営業強化 アップセルとは？クロスセルとの違いや、やり方を紹介
営業にとって、売上拡大するためには、商談数の確保が必要になります。 しかし、新規で商談を獲得するのは中々難しいものです。 新規営業で苦戦をしている営業の方は、意外に多いのではないでしょうか。 今回紹介する、アップセルは、商談での単価を上げる...
営業強化 営業が辛いと思う事、その対処法を紹介します。【考え方を変えてみる】
営業をやってるけど辛い。 成果が全然でない。 もう営業なんて辞めたい。 このような事を思っている営業は以外に多いのではないでしょうか。 本記事の内容 ノルマが達成できない時の対処法 飛び込み営業やテレアポが辛い時の対処法 上司と合わない時の...