営業強化

営業を行っている人は、商談で受注できるようにいろいろやり方を工夫しています。 確実に受注が取れる魔法のような営業トークがあればいいですが、人を相手にする営業の中でそのような魔法は残念ですが、ありません。 しかし、受注確率を上げていく方法あり...

事業を拡大していくためには、既存顧客だけでなく新規の顧客獲得は必要と思っている企業は多いです。 しかし新規営業で苦戦している企業は少なくありません。 新規営業には、顧客との信頼関係の構築が難しく、成果がでるまでに時間がかかってしまいます。 ...

地域密着で営業を行っている企業の中には、御用聞き営業が中心でビジネスを行っている企業があります。 御用聞き営業については、「御用聞き営業とは？提案営業との違い。御用聞き営業は強みにできる！」で詳しく紹介していますので参考にしてください。 御...

日本企業の多くは、商品を製造するメーカーとそれを販売する代理店という営業モデルでビジネスをしている企業が多いですが、外資系企業の多くは、エンドユーザーに直接営業を行い、ハイタッチ営業を行っている企業が多いです。 顧客に商品を購入してもらうた...

地方密着で営業している会社の中には「御用聞き営業」が中心で営業活動をしているケースがあります。 一般的に御用聞き営業というと、イメージが悪いのですが、実際に御用聞き営業はダメなのでしょうか。 よく御用聞き営業と対比的に言われる提案営業があり...

営業にとって、売上拡大するためには、商談数の確保が必要になります。 しかし、新規で商談を獲得するのは中々難しいものです。 新規営業で苦戦をしている営業の方は、意外に多いのではないでしょうか。 今回紹介する、アップセルは、商談での単価を上げる...

営業をやってるけど辛い。 成果が全然でない。 もう営業なんて辞めたい。 このような事を思っている営業は以外に多いのではないでしょうか。 本記事の内容 ノルマが達成できない時の対処法 飛び込み営業やテレアポが辛い時の対処法 上司と合わない時の...

営業で新規の商談を探すために、毎日飛び込み営業やテレアポなど行い苦痛に思っている営業の方も多いのではないでしょうか。 営業活動の中で、難しいのがこの新規の商談の獲得です。 新規の商談獲得に苦戦している 反響営業を始めたいけどどうすればいいか...

営業マンは目標達成がミッションです。目標の数字は企業によって何を重視するかは変わるケースはありますが、売上目標と利益目標は基本としてどの営業マンの目標にも設定されるのではないでしょうか。 売上を上げるためにも、新規の商談数が必要だけどなかな...

営業の成果を上げるためには、売り上げの拡大を行う必要があります。 売り上げ拡大を行うためには、もちろん商談件数を獲得しなければいけませんが、なかなか商談件数を獲得できないで困っている営業の方はいないでしょうか。 商談数が少ないので、なかなか...