営業ツール 日報管理をエクセルで管理してデータを活用していく
営業日報を記入することには多くのメリットがあります。まず、日々の業務の進捗状況を確認することで、目標達成に向けた具体的な行動を計画しやすくなります。また、チーム全体での情報共有がスムーズになり、各メンバーの活動状況を把握することができます。
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営業強化 ランチェスターとは？営業活動でどのように活用できるか？具体的な方法を紹介
まず初めに、ランチェスター戦略は、企業間の競争において勝利するための法則と実践方法を指します。この戦略は、第一次世界大戦中に考案された軍事理論を基にしており、特にビジネスの場で活用されています。ランチェスター戦略は、強者と弱者それぞれに適し...
営業強化 プレイングマネージャーとは？役割や求めらるスキルとは
営業マネージャーの中には、営業の管理を行う事が中心のマネージャーもいますが、プレイヤーとしても活用しながら、マネージメントも行う、いわゆるプレイングマネージャーとして仕事をしている方も多いと思います。 今後日本が少子高齢化で、労働人口が減少...
営業強化 営業で必要な事は【行動量】営業トークを覚える前にまずは行動！
営業を行っている人は、よくKPIなどの行動目標を設定され、それが評価の指標になっている営業組織は多いのではないでしょうか。 SFAなどで、顧客への訪問件数を管理され件数が少ないと上司から注意されるような営業組織も少なくないのではないでしょう...
営業強化 営業マネージャー向け、目標達成を継続させる具体的な取り組み5選！
営業マネージャーの方は、毎年高い目標をどうやって達成しようか？悩まれている方は多いのではないでしょうか。 去年は、なんとか目標達成できたけど、今年はまったく達成できるかどうか分からない。メンバーに聞いてみても目標達成できそうな商談がない。。...
営業強化 営業マネージャーは組織の状態に合わせてマネージメントが必要【状態別の対象法を紹介】
組織の成長にはステップがあります。今自分の組織がどのような状態なのか？という事を理解していないと、取り組む内容も変わるのでピントがずれてしますケースもあります。 属人化の組織を変えていきたい。 なかなか成果がでない マネージャーとして何をし...
営業強化 新人営業の教育ポイント！【営業マネージャー向け】成果が出る営業に成長させる教育！
春になると新人営業があなたの組織に入ってきますね。そのような時皆さんはどのような教育を行っていますか？ 新人営業の教育はどのような事をすればいいのだろう？ 入社してすぐに辞められたら困るなぁ 出来ない新人だったらどうしよう いろいろ新人営業...
営業強化 新人営業の取り組みを紹介！【新人営業向け成果を出すポイント】
春になると初々しい新人さんをよく見かけますね。 新人営業として、社会人人生をスタートする方も多いのではないでしょうか？ しかし中には、 営業なんて自分にできるだろうか？ 会社でダメな社員ならないか心配？ どんな上司だろう？ このような心配し...
営業強化 ダメな営業マネージャーにならない為の取り組みをご紹介
ダメなマネージャーにならないように何をすればいいのか？迷われている人も多いのではないでしょうか。そのようなマネージャーの方がどうすれば成果のでる組織にしていくことができるか？ダメなマネージャーの例も交えながら解説いたします。
営業強化 営業マネージャーの役割とは？予算達成を続ける営業組織の作り方
営業マネージャーと担当営業とでは仕事の内容や役割が全く違ってきます。営業マネージャーの役割はなんなのか？実際どのような事を意識して行動しないといけないのか？営業マネージャーにとって重要な考え方をご紹介いたします。