営業強化 反響営業とは？費用をかけなくてもできる、具体的な取り組みを紹介
営業で新規の商談を探すために、毎日飛び込み営業やテレアポなど行い苦痛に思っている営業の方も多いのではないでしょうか。 営業活動の中で、難しいのがこの新規の商談の獲得です。 新規の商談獲得に苦戦している 反響営業を始めたいけどどうすればいいか...
2021-04
営業強化 
営業強化 クロスセル営業の効果はあるの？効果はあるのでやった方がお得です！
営業マンは目標達成がミッションです。目標の数字は企業によって何を重視するかは変わるケースはありますが、売上目標と利益目標は基本としてどの営業マンの目標にも設定されるのではないでしょうか。 売上を上げるためにも、新規の商談数が必要だけどなかな...
営業強化 クロスセル営業とは？売上単価を上げる具体的な方法を紹介
営業の成果を上げるためには、売り上げの拡大を行う必要があります。 売り上げ拡大を行うためには、もちろん商談件数を獲得しなければいけませんが、なかなか商談件数を獲得できないで困っている営業の方はいないでしょうか。 商談数が少ないので、なかなか...
営業強化 プレイングマネージャーとは？役割や求めらるスキルとは
営業マネージャーの中には、営業の管理を行う事が中心のマネージャーもいますが、プレイヤーとしても活用しながら、マネージメントも行う、いわゆるプレイングマネージャーとして仕事をしている方も多いと思います。 今後日本が少子高齢化で、労働人口が減少...
営業強化 営業で必要な事は【行動量】営業トークを覚える前にまずは行動！
営業を行っている人は、よくKPIなどの行動目標を設定され、それが評価の指標になっている営業組織は多いのではないでしょうか。 SFAなどで、顧客への訪問件数を管理され件数が少ないと上司から注意されるような営業組織も少なくないのではないでしょう...
マーケティング インサイドセールスで成果がでない。そんな時は外注化がおすすめ！
近年インサイドセールスを導入企業は増加しています。 その背景には働き方改革による働く環境の多様化の影響や、最近では新型コロナウイルスによるオンライン営業の普及があります。 しかし、インサイドセールスを導入しても成果がでない企業も少なくありま...
営業強化 営業マネージャー向け、目標達成を継続させる具体的な取り組み5選！
営業マネージャーの方は、毎年高い目標をどうやって達成しようか？悩まれている方は多いのではないでしょうか。 去年は、なんとか目標達成できたけど、今年はまったく達成できるかどうか分からない。メンバーに聞いてみても目標達成できそうな商談がない。。...
マーケティング インサイドセールスのリード育成方法！【SPIN法を理解して成果アップ】
リードナーチャリングという言葉を聞いた事はあるでしょうか。マーケティングを担当されている方なら聞いたことあると思います。 リードナーチャリングとは見込み客（リード）を育成する取り組みになります。まだ商談が出来ない見込み客（リード）に対して、...
マーケティング インサイドセールス新規のリードがなければ何するの？
インサイドセールスは最近日本でも多くの企業で導入されているます。特にIT関係の企業ではいち早く導入して効果を上げている企業も少なくありません。 しかし、まだまだインサイドセールスの取り組みを勘違いしていたり、インサイドセールスで何をすればい...
営業強化 営業マネージャーは組織の状態に合わせてマネージメントが必要【状態別の対象法を紹介】
組織の成長にはステップがあります。今自分の組織がどのような状態なのか？という事を理解していないと、取り組む内容も変わるのでピントがずれてしますケースもあります。 属人化の組織を変えていきたい。 なかなか成果がでない マネージャーとして何をし...