営業強化 プレイングマネージャーとは？役割や求めらるスキルとは
営業マネージャーの中には、営業の管理を行う事が中心のマネージャーもいますが、プレイヤーとしても活用しながら、マネージメントも行う、いわゆるプレイングマネージャーとして仕事をしている方も多いと思います。 今後日本が少子高齢化で、労働人口が減少...
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営業強化 営業で必要な事は【行動量】営業トークを覚える前にまずは行動！
営業を行っている人は、よくKPIなどの行動目標を設定され、それが評価の指標になっている営業組織は多いのではないでしょうか。 SFAなどで、顧客への訪問件数を管理され件数が少ないと上司から注意されるような営業組織も少なくないのではないでしょう...
マーケティング インサイドセールスで成果がでない。そんな時は外注化がおすすめ！
近年インサイドセールスを導入企業は増加しています。 その背景には働き方改革による働く環境の多様化の影響や、最近では新型コロナウイルスによるオンライン営業の普及があります。 しかし、インサイドセールスを導入しても成果がでない企業も少なくありま...
営業強化 営業マネージャー向け、目標達成を継続させる具体的な取り組み5選！
営業マネージャーの方は、毎年高い目標をどうやって達成しようか？悩まれている方は多いのではないでしょうか。 去年は、なんとか目標達成できたけど、今年はまったく達成できるかどうか分からない。メンバーに聞いてみても目標達成できそうな商談がない。。...
マーケティング インサイドセールスのリード育成方法！【SPIN法を理解して成果アップ】
リードナーチャリングという言葉を聞いた事はあるでしょうか。マーケティングを担当されている方なら聞いたことあると思います。 リードナーチャリングとは見込み客（リード）を育成する取り組みになります。まだ商談が出来ない見込み客（リード）に対して、...
マーケティング インサイドセールス新規のリードがなければ何するの？
インサイドセールスは最近日本でも多くの企業で導入されているます。特にIT関係の企業ではいち早く導入して効果を上げている企業も少なくありません。 しかし、まだまだインサイドセールスの取り組みを勘違いしていたり、インサイドセールスで何をすればい...
営業強化 営業マネージャーは組織の状態に合わせてマネージメントが必要【状態別の対象法を紹介】
組織の成長にはステップがあります。今自分の組織がどのような状態なのか？という事を理解していないと、取り組む内容も変わるのでピントがずれてしますケースもあります。 属人化の組織を変えていきたい。 なかなか成果がでない マネージャーとして何をし...
マーケティング インサイドセールスは辛いだけでない！成果を出す楽しみ方
インサイドセールスは、電話やメールなどを駆使して商談化を行う業務ですが、基本的に電話やメールでのコミュニケーションのみで、どうしてもストレスの溜まりやすい業務になり、辛いと思われる方も多いのではないでしょうか。 インサイドセールスをしている...
マーケティング インサイドセールスは辛い。その理由は？【業務の難しさと認識不足が原因】
今多くの企業で導入が進んでいるインサイドセールスですが、実際のインサイドセールスを担当している人は、辛いケースもあります。 インサイドセールスは、最近認知され導入を始める企業が多くはなってきていますが、まだまだその必要性を営業部門が理解して...
マーケティング インサイドセールスの立ち上げを成功させる！【失敗経験談あり】
インサイドセールスは営業の成果をアップさせる取り組みとして、効果が大きな取り組みなります。 特に今は新型コロナウイルスの影響もあり対面での営業活動がやりづらい状況の中で、今はインサイドセールスの立ち上げが必須になってきている状況です。 イン...